社交电商用户明年将达6亿
2019-05-19
面对产业边界逐渐消失，人口红利接近尾声，未来商业形态，或将围绕着人与人之间的社交网络进行，从零售业向新零售转移，从传统电商向社交电商过渡，平台在此之间只作为信息传输的导体，而最终受惠于此的是用户，未来，或将通过社交网络重塑电商格局。
平地起高台，从无到有，从零到千万级，互联网世界的竞争面临诸多不确定，而在不确定的时间里做对确定的事，是对过去思量的最终诠释，过去一年时间里，借助社交电商春风，每日一淘收获1000万 用户，100万 会员以及10万 sku，启程离不开对终局的向往，每日一淘用一份答卷验证了其模式的正确性以及可行性。
据《2018中国社交电商行业发展报告》指出，2018年中国社交电商市场规模达到11397.78亿元,较2017年增长66.73%，用户规模将在2020年达到近6亿人的庞大规模。
如今做电商，最贵不是流量，而是贵在跟用户建立的关系链，每日一淘通过高品质的选品、丰富的产品类目，做强有消费盲区和壁垒的类目，增强社交属性，从而吸引更多有货、有粉丝的kol、私域流量涌入。
流量见顶，用社交重新定义电商
2003年04月28日中国银监会正式挂牌，2011年04月28日第六次全国人口普查中国内地总人口达13.39亿，也在这一天，每日一淘2018年4月28日正式上线，瞄准3-5级消费者的消费升级需求，采用前端社交分享 会员、后端产地直采 直供的s2s共享创业模式，宣布正式进入社交电商，开启新电商时代。
去年5月30日，在2018中国电子商务大会上，每日优鲜联合创始人、总裁曾斌层指出，4月28日上线的社交电商“每日一淘”销售额已突破千万。
随着流量体系慢慢下沉，综合性大电商如天猫、京东等流量开始见顶，以搜索为主导的“门户式销售”已难再度撬开存量市场，而分享式经济恰恰打破了人与人之间信任僵局，如“每日一淘”等社交形式电商恰好弥补了服务空缺，用社交网络重新建立商业链。
有分析人士认为，分享式购物的存在，是历史潮流发展的必然走势，每日一淘等社交电商也是顺应趋势，在流量为王时代以分享式抢占用户资源，既是对存量市场流量的拆分与重组，也是对未来增量市场流量的挖掘与维系。
在流量红利逐渐见顶的电商时代，社交网络的加持重新构建起买家与卖家两者之间的关系网，一方面，社交化场景削弱陌生人建立的商业利益链，由“陌生人经济“向“熟人经济”过渡；另一方面，城市化进程的加快，以社区为主导的小群体，需要社交类产品串联，拉近社区成员之间的联系。
深耕社交电商，开通资本“外挂”
2018年7月，每日一淘完成3000万美元a轮融资，领投方为dcm，海纳亚洲创投基金(sig)、微光创投跟投，山景资本担任a轮融资独家财务顾问。2018年12月，每日一淘宣布已于11月底完成1亿美元b轮融资，由元生资本领投，海纳亚洲创投基金(sig)参与联合投资，dcm、元璟资本跟投，华兴资本担任本轮融资独家财务顾问。
每日一淘表示，融资资金将用于全产业链的整合升级：在上游，继续深耕供应链，快速切入全品类；在下游，加速区域物流中心建设，进一步提升用户体验。在短短一年时间内，每日一淘业务的爆发式增长，体现了公司对品类运营的专业能力，对用户需求的深刻洞察力，以及强大的团队执行力。
实际上，每日一淘已经形成“自主研发 联合研发”两条腿走路的模式，和一流生产厂商合作，向市场推出产品。而流量端方面，每日一淘借助朋友圈 “熟人经济”,通过广泛的社交流量拓宽用户获取边界,以“口碑传播”的形式实现更广泛的产品推广和用户触达。以会员为核心的圈层文化模式与全产业链的布局，让每日一淘从一众新兴的社交电商平台中脱颖而出。
巨大的融资体系保证了平台的高速建设，在整个生鲜供应体系方面，还在不断的完善和下沉，让网络进入更深层的用户空间，资本机构的入局无疑加速了每日一淘向行业外围拓展的进程，一方面，帮助农产品的标准化和品牌化的建设，取得上游供应链货源支持，稳固平台内部资源供应；另一方面，利于市场营销推广以及吸引用户注册使用的激励机制，最大限度获取存量市场人口流量。
互联网圈内有个专业名词叫做市场饱和度和潜力边界，公司上限和前景是由潜力边界所决定的 。以每日一淘为代表的社交电商，其商业边界在于资源、模式以及机遇 ，资源无外乎资本环境资源以及社会基础设施资源，模式在于社交，社交电商以社交作为用户拉新、留存第一动力，而机遇，是由大环境所决定，流量见顶，在增量市场难以延续用户数持续增长，然而在存量市场改变运行模式，仍可再度收割人口红利。
分享式购物，会员迎来新“爆点”
分享经济所带来的红利不应只属于少数人，要让更多优质农产品走进中国的千家万户，让更多人通过更低的门槛参与到分享经济的价值创造，才是社交电商终极状态。
dcm合伙人曾振宇认为，每日一淘切中市场痛点，以产业路由器的形式，一头连接上游生产者，一头通过会员连接下游消费者，极大提升了商品流通效率。产业链运作高效、用户数裂变量大、使用频次高奠定了每日一淘在社交电商领域领跑者地位。
然而，每日一淘的成功点不仅仅在于其商业模式和会员机制，其显露出的社会责任与人文情怀，更是成为它吸引大众消费者关注的亮点。通过深度挖掘乡镇市场，以互联网的形式助力贫困地区脱贫致富，这也是资本市场所看重它的增长潜力之一。每日一淘首创“四个一”产业扶贫模式，上线七个月内对接了300多个贫困地区，上线181款扶贫商品，并创造了数以亿计的销售额，帮助更多贫困地区特色农产品顺利走出大山。
过去的一年中，团队由最初的两个人，发展成数百人，从默默无名壮大成万众瞩目的一名“巨星”，在镁光灯聚焦下，品牌知名度与日俱增。在短短一年时间内，每日一淘获得千万级用户量，百万级会员量，十万级sku，向外界提交了一份成绩斐然的战报，足以证明其商业模式、运营方式、战略执行的优越性以及正确性。
用户数暴涨归由两个因素，一方面，分享式模式极大程度满足用户“种草”心理，品牌认同感所制造的圈层文化，更是触发用户对产品现象级传播，另一方面，在信息高速流通场景下，精确分析用户行为数据，而据此得出的准确用户画像进行运营，最大限度保证了产品“留存率”。
面对产业边界逐渐消失，人口红利接近尾声，未来商业形态，或将围绕着人与人之间的社交网络进行，从零售业向新零售转移，从传统电商向社交电商过渡，平台在此之间只作为信息传输的导体，而最终受惠于此的是用户，未来，或将通过社交网络重塑电商格局。